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丹东日牵物流装备有限公司

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中国物流技术装备企业的国际化之路

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近年来,随着电商与快递业迅猛发展,制造业向智能制造转型升级,自动化、智能化物流装备需求大幅上升,中国物流装备企业茁壮成长,产品体系逐渐完备,技术力量不断增强,综合实力不断发展,在国内市场上占据了绝对优势。与此同时,在全球经济一体化、“一带一路”有序推进、国内制造企业加速国际化布局、海外市场网购兴起、跨境电商迅猛发展等诸多有利条件下,中国物流技术装备企业走向全球市场的步伐不断加快,在国际市场逐渐赢得一席之地。

当前,中国物流装备企业的国际化之路仍处于起步阶段,树立怎样的国际化发展理念,制定怎样的发展路径,构建哪些适应国际市场需要的核心能力,如何面对机遇与挑战等问题,都是企业赢得未来国际化竞争要重点思考与解决的。精星、德马科技、新松、富勒科技、立镖机器人等一批优秀的物流技术装备企业,已经在国际化发展中趟出了属于自己的路子,他们在海外市场的探索经验十分值得借鉴。

迈进国际化发展新时代

今天的中国已经是全球第一制造业大国和出口大国。具体到物流技术装备领域,越来越多的企业更加主动地开拓海外市场,从尝试产品出口,到积极参与海外工程项目投标,再到成立海外分公司,在国际市场竞争中逐渐赢得一席之地。可以说,中国物流装备企业随着技术水平提升与实力不断增强,全球化发展迈入新时代。

总体来看,中国物流装备企业的国际化发展历程,可以从三个方面来概括:

从市场开发角度,由被动到主动。早期我国物流装备企业主要是等着海外企业找上门,海外企业通过展会、跨国企业采购等途径,得知了国内的物流装备企业,然后找上门来谈合作。后来随着海外市场的不断拓展,国内企业变为了主动出击,去开拓发掘一些重点市场。

从发展路线来说,由贴牌到自主。早期不少企业走的是为海外知名品牌贴牌生产之路,“借船出海”,能比较快地进入海外市场。目前该路线仍有市场,但更多企业选择了“造船出海”,走独立品牌经营之路,虽然难却步伐坚定。

从业务范围来说,由产品到解决方案。前期企业提供的主要是“硬件产品”,这也是最容易获取订单的业务,后来随着专业能力的不断拓展,“软件”“服务”等业务也不断涌现,软、硬件高度结合,以提供一揽子解决方案为主要出口业务,含金量不断提升。

不同市场的不同策略

制造业转型升级,电商网购兴起,跨境电商迅猛发展,特别是新冠疫情带来的劳动力短缺,此外,中国经济发展速度全球瞩目,影响力日盛。这些因素表明中国物流装备企业迎来了走向国际化的大好时机,但不同地区市场的需求不同,需要企业因地制宜。

强化核心竞争力

提到中国物流装备企业征战国际市场的核心竞争力打造,这些前沿企业的答案颇为一致。一个企业要想走得稳,走得远,光靠宣传和价格便宜是行不通的,过硬的技术、优质的产品、本地化服务,才是在国际市场立足的核心所在。

无惧挑战 拥抱未来

走在国际化之路前沿的企业,遇到挑战十分正常,中国物流技术装备是如何应对挑战,持续前行的呢?普遍来看,中国物流装备企业在海外最大的挑战是,进入一个新的市场,需要尽快熟悉当地市场环境,组建本地团队。

对有国际化发展意向的中国物流装备企业,卓序提出了几点中肯建议:

(1)企业在海外市场的成功源自于厚积薄发,遵循规律,没有任何捷径可走;

(2)要以拥抱世界的心态进入每一个海外市场,尊重地域文化差异,学会因地制宜,警惕政治风险、法律风险;

(3)从产品、技术、服务层面夯实内功;

(4)中国物流装备企业要抱团出海,避免无序竞争。

总之,中国物流装备企业已经具备了相当的技术水平与发展实力,只要脚踏实地,一步一个脚印,一定能在世界舞台站稳脚跟,持续发展,并通过全球化布局进一步做大做强。